【雷士照明】雷士与德豪“纠缠不清”o2o成唯一出路？

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    雷士与德豪“纠缠不清”o2o成唯一出路？

在销售渠道增多的情况下，出于租金、管理费等方面的压力，商户对卖场的态度开始变得游离，借助金融服务的支持绑紧优质商户，对于传统卖场来说意义重大。同样迫切希望密切上下游关系的还有刚刚经历过内乱的雷士照明。11月19日，雷士照明与其大股东德豪润达联合宣布，双方将借助电商平台进行深度整合，准备面向雷士照明3000家经销商，以众筹的模式将双方的业务都整合到这个o2o平台上。

雷士照明与德豪润达将“纠缠不清”

谈到德豪润达收购雷士照明的战略目的，他表示，“一是我们把自己的芯片卖给雷士照明，去年雷士照明采购德豪润达的芯片量仅占其采购芯片总量的6%，明年我们卖给雷士照明的芯片销售规模将达到4亿元-5亿元，将给公司提供1亿元左右的利润。德豪润达加上雷士照明，明年可以达到60亿元-70亿元的led销售规模”。

面向经销商以众筹方式搭建o2o电子商务平台的方案，最早是由雷士照明创始人吴长江对外公布的，当时吴长江刚刚失去了雷士照明的控制权。很快，获胜的德豪润达与雷士照明就宣布了联合搭建这一平台，显然是要借助众筹的方式，将雷士照明的经销商与二者利益进行深度捆绑，彻底消除吴长江动摇雷士照明经销商体系的可能性。

在接手雷士照明之后，王冬雷在业务方面做的第一项工作便是转型，向互联网转型。“第一，雷士风云过去了，第二，我们迎来了一个好的发展时期，全球照明业面临从传统照明向led的转型，雷士照明可以在这个挑战中领先行业，无论是销售额、技术、渠道都位居行业第一位。”王冬雷表示，整体定位是雷士照明做灯具，德豪润达做芯片和光源，从而实现上下游的整合与优势互补。

德豪润达和雷士照明这两家上市公司，正在规划，如何使3000多个零售店在移动互联网的环境下重新定位，如何在o2o或o2m(全渠道营销)方面走得更好更远。明年之内，德豪仍然是芯片、封装、光源，雷士继续聚焦於灯具，两者定位不同。 雷士照明股份续停牌。

互联网金融众筹方式找到线上推广着力点

无论是雷士照明与德豪润达的众筹方式，还是三六五网络的p2p方式，都已经突破了传统金融模式的范畴，进入了互联网金融领域。互联网金融让家居企业可以在很大程度上摆脱对银行等金融机构的依赖，实现产业链的深度整合，从而让家居产业迎来更大的发展空间。

德豪润达收购雷士照明，最为看重的就是雷士照明的销售渠道。但在此前，德豪润达的产品虽然也可以通过协议的方式进入雷士照明的渠道体系，但一直处于不被重视的状态，经销商不重视，德豪润达自己想推广也无从着力。

通过o2o电子商务平台，德豪润达就可以找到线上推广的着力点，而让线下的销售店铺成为走量的通道。更重要的是，由于这个平台是面向经销商以众筹的方式建立的，所有的经销商都跟这一平台的利益捆绑在了一起，也就在很大程度上提高经销商的积极性。正是电子商务和互联网金融，给雷士照明和德豪润达的深度整合带来了新思路。

对于网络建立与主业相关的金融服务平台，国海证券研报认为，这是公司整体发展战略的需要，有助于公司房地产和家居o2o 战略的推进。提供金融服务一方面可以有效地减少消费者的交易成本，改善其体验度，另一方面可以解决部分有支付能力但需要短期周转的消费者的实际困难。有助于改善型需求的释放，从而扩大公司房产o2o 和家居o2o 业务的客户群，有利于进一步推动led照明行业o2o业务增长。

结语：

德豪內外环境甚差与昊长江的结还沒有解开，市场的饱和与竟争使德豪润达的发展日趋艰辛。无论王冬雷怎么都难以避开行业人士对他在德豪润达与雷士照明两家企业的渠道、市场培养的对比，王冬雷如何在品牌中寻找出路?如何让企业利益最大化?在led照明品牌独立店和电商的双重冲击下，抛开阿里巴巴与京东商城，独立的o2o平台的前景非常的诱人，王冬雷如何把o2o做成功了，就有可能会形成照明行业的寡头企业，市场占有率将大大提升，o2o将成为两家企业共同的出路!